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VIPAMAT |
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Vipamat, Ploemeur (56), a mis au point un fauteuil roulant offrant aux personnes à mobilité réduite un accès à la plage et aux activités de plein air en toute autonomie. Si la jeune société exporte déjà dans quasiment toute l’Europe, aux Etats-Unis et en Israël, elle poursuit activement son développement à l’international. Elena Péron revient sur le travail effectué avec Bretagne International aux Etats-Unis et en Espagne.
« Nous avons fait appel à Bretagne International pour sonder le marché américain, trouver et rencontrer des revendeurs, nous accompagner sur les salons (4 à 5 par an) et faire homologuer notre fauteuil. La collaboration a été tellement efficace que le relais de Bretagne International est devenu notre agent aux Etats-Unis (avec l’aval exceptionnel de la Direction de Bretagne International). Une présence sur place est pour nous indispensable car elle rassure le client, permet d’avoir des stocks et de bien suivre tous les contacts établis. En Espagne, le travail avec Bretagne International a également permis de réaliser une étude de marché solide et d’établir le contact avec des revendeurs. En quelques mois, nous vendions nos premiers fauteuils !
Mes conseils ? Oser l’international ! Bien s’entourer pour bien connaître les marchés avant d’y aller afin d’éviter des pertes de temps et d’argent. Enfin, utiliser les opportunités offertes par Internet. Un site
bien traduit accroît la visibilité de l’entreprise et montre son ouverture à l’international. »
Elena Perron - Responsable export
