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Le SUBCON, salon britannique de la sous-traitance : une première pour Bretagne International |
Birmingham, du 22 au 24 avril
Un salon important pour nouer des contacts et se positionner par rapport aux autres acteurs du marché de la sous-traitance.
Considérant la proximité géographique ainsi que les possibles synergies industrielles et technologiques entre la Grande-Bretagne et notre région, Bretagne International a organisé une première participation des entreprises bretonnes sur le SUBCON, le salon britannique de la sous-traitance. Celui-ci se tenait à Birmingham, du 22 au 24 avril et accueillait 180 exposants et plus de 25 000 visiteurs venant du monde entier.
Sur un espace commun de 15 m², les 5 entreprises bretonnes disposaient d’un comptoir d’accueil individuel et avaient la possibilité de recevoir leurs prospects dans les espaces mis à leur disposition. Bretagne International et son relais au Royaume-Uni avaient opté pour une formule optimisée « exposant-visiteur » qui permettait d’être présent à moindre coût et de manière efficace sur ce salon clef de la sous-traitance outre-Manche.
Optimiser son temps et mieux se positionner
A noter qu’un accent particulier a été mis sur la préparation du Subcon. L’équipe Bretagne International a effectué un travail de prospection avant le salon afin de transmettre aux exposants toute une liste de contacts qualifiés à rencontrer avant, pendant ou après le salon. Cela a permis aux entreprises bretonnes d’optimiser leur temps sur place et de mieux se positionner par rapport aux autres acteurs du marché de la sous-traitance.
Des outils tels des fiches de présentation en anglais, des listes de contacts, une assistance commerciale et linguistique ont également été fournis pour aider les entreprises dans leur prospection et leur relance.
La participation au Subcon s’est révélée positive puisqu’elle a d’une part permis de nouer des contacts prometteurs et d’autre part de se positionner. Toutefois, il en est ressorti que le marché britannique est un marché relativement difficile pour les Bretons car la sous-traitance est souvent une affaire de proximité. A compétences égales, on préférera souvent un sous-traitant prêt de chez soi. Pour avoir une chance, il faut montrer un savoir-faire différenciateur. Il est donc important pour les entreprises aspirant à se développer dans ce pays de bien analyser le marché et la concurrence et de se présenter sous un angle unique.
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