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Krampouz, installée à Pluguffan (29), réalise aujourd’hui 30 % de son chiffre d’affaires à l’international. A travers un solide réseau de distributeurs, la société vend ses crêpières, gaufriers et planchas sur tous les continents. Elle continue progressivement son développement. Dernier pays en vue : le Mexique. Serge Kergoat nous explique pourquoi il a choisi la formule du VIE à temps partagé pour aborder ce pays.

« La formule du VIE (Volontaire International à l’Étranger) à temps partagé, proposée par
Bretagne International, nous a semblé la solution adaptée pour trouver de nouveaux distributeurs sur une zone export lointaine, avec un timing et un budget prédéfinis.
Sachant que la prospection ne générerait pas assez d’activité pour une personne sur place, embaucher quelqu’un à plusieurs se révélait pertinent en termes de coûts. Au début, nous étions toutefois un peu dubitatifs sur le fait de partager une personne avec trois autres sociétés. Comment le VIE va-t-il s’organiser, aura-t-il suffisamment de temps pour nous ?

... Au final, la collaboration a vite porté ses fruits. Grâce au travail que nous avions fait en amont et à celui effectué par notre VIE sur le terrain, nous avons identifié un bon nombre de distributeurs potentiels. Comme pour les autres marchés où nous sommes présents, nous ne comptons pas ouvrir de bureau commercial au Mexique mais gérer nos relations avec nos distributeurs depuis la Bretagne en leur rendant visite régulièrement. Indispensable pour entretenir le lien ! La formule du VIE à temps partagé, soutenue par la DRCE et UbiFrance, est pertinente pour toute société souhaitant aborder un pays à moindre coût et sans trop de tracas administratifs. Nous réitèrerons probablement l’expérience dans d’autres pays. De nombreuses entreprises de la région ont un potentiel à l’international, mais n’ayant pas cette culture, elles n’osent pas se lancer. Il ne faut surtout pas qu’elles hésitent. Dans un premier temps, elles peuvent s’appuyer sur une structure telle que Bretagne International qui les aidera concrètement dans leurs démarches, puis intégrer leurs compétences
à l’international. »

www.krampouz.com

Votre contact VIE :
Olga Louet, o.louet@bretagne-international.com